La Consultora Claves ICSA, dedicada a la información e investigación de mercados, anuncia el Seminario sobre "Pronósticos de ventas", en el marco de su programa Executive Training.

El objetivo es brindar a los asistentes las herramientas de la economía útiles para perfeccionar y controlar las proyecciones comerciales, transfiriendo las experiencias profesionales y personales de los pronosticadores a través de numerosos casos prácticos.

El temario se organiza en tres módulos e incluye tópicos como Los pronósticos en las compañías (Planeamiento y contexto económico/sectorial - Las herramientas: calidad de los datos, capacidad de procesamiento; programas específicos; pronosticando con Excel - El gerenciamiento de la incertidumbre: ventajas de los pronósticos profesionales; los errores de pronóstico (medición, control, asignación de responsabilidades); aptitud y actitud); El proceso de proyección (El SIPEC, un modelo integrado de pronósticos - Un modelo óptimo de cada compañía -El manual); Ejemplos de pronósticos de ventas por descomposición - Estacionalidad: metodologías de estimación de coeficientes, evaluación, dinámica y pronóstico de parámetros - Ciclo: identificación, estimación, validación y pronóstico de sus variables explicativas. Ejemplos de correlación y regresión - Tendencia: ciclo de vida, cambios tecnológicos de la oferta, nuevos productos - Otras metodologías.Pronósticos de mercados: Información de mercados - Volúmenes: modelización del contexto competitivo - Precios: los mercados d e futuros - Pronósticos macroeconómicos: La Argentina 2010/2014 - Un escenario probable para los negocios.

El encuentro tendrá lugar el jueves 11 de marzo en el Salón Chopin del Argenta Towers Hotel, sito en Juncal 868, Buenos Aires.

Para informes e inscripción, contactar a: Natalia Lorusso Sainz - Manager Área Capacitación Ejecutiva - 4312-9046 Int. 131 / 15 6237 0185 o vía mail a: exetraining@claves.com.ar.